代表インタビュー

父親が不動産業を営んでいたのがきっかけと言えばきっかけになるのでしょうね。父は大手不動産会社で主に関西で新築マンションや戸建住宅団地の開発を行っておりました。70年代初頭に福岡の戸建住宅団地の開発に従事し、福岡の街としてのポテンシャル、郷土色の魅力に取りつかれ、私が10歳の時に脱サラして福岡の地で起業いたしました。

子供のころから父親の開発する物件を見て育った私は不動産開発が身近な存在であり、街づくりというダイナミックな仕事に興味を覚えていたようです。大学4年生になり就職を考えるようになった頃には、自然に不動産業を志しておりました。ただ、父親の跡を継ぐ気は無く、自身で起業することが当初からの目標でした。

先程、私は父の跡を継ぐ気はなかったと申しましたが、止むに止まれぬ事情により後継ぎとして父の会社に入社し、38歳の時に代表取締役に就任いたしました。しかしそれまでに積み重なった債務超過のため、銀行から債権放棄を受けたので、私は責任を取り辞職いたしまして独立開業いたしました。

当初は全く資金も無く、個人保証が残っていたため借入も難しい状態でしたので、元手をそれ程必要としない売買仲介専門会社として走り始めました。それまで私は新築マンションや戸建住宅団地の開発用地の仕入れを主に行っておりましたので、その経験と人的パイプを基に不動産デベロッパーへの開発用地や収益物件の売買仲介をメインに行ってまいりました。　リーマンショックで事業用不動産の流通が滞って来た頃、ブームの兆候を見せ始めていた個人投資家の方向けの収益物件の売買仲介、コンサルティング業務に舵を切り、その後の素人大家さんブームに乗り今に至ります。

次第に、福岡の地元で経験値が溜まると紹介から、事業用地の相談、ビルの売買のお話が頂けるようになり始めたのをキッカケに専門性高く対応出来るよう投資一本に絞った訳です。

冒頭で申しました通り、私は不動産投資というのはひとつの事業を起こすことであり、会社経営そのものであると認識しております。
本屋さんに行けば「素人大家さん向け」を謳った本が山積みされておりますが、私は大家さん稼業という仕事はプロに徹しなければならないと考えております。

あなたは一般の事業であれば不可能であろう多額の借入を行い、多大なリスクを負って大家さん業を行うわけです。「素人大家さん向け」本の多くは、不動産投資は物件を購入さえすれば、寝ててもチャリンチャリンとお金が入ってくると謳っています。もちろん、不動産投資にはそういう面もあるにはあるのですが、経験上、私はそんな甘いものではないと考えております。

収益物件というものは、当初の計画通りの収益を上げ、最終的に出口を迎え利益確定した時に初めて投資に成功したかどうかわかるものなのです。私も収益物件の運用において、様々な問題に直面してまいりました。家賃滞納、事件事故、多数の競合物件の乱立による賃料低下、人口動態の変化、金利の上昇…etc.

これらの問題、危機に対して、常に全力で対応していかなければなりません。
万全の管理体制を構築し、建物コンディションを整え、高稼働率、高収益化を図らなければならないのです。

もちろんそれは一人ではできないものです。会社経営と同じでそれぞれの業務のプロが必要です。賃貸管理会社、アセットマネジメント会社、建物メンテナンス会社、保険会社、建築士、税理士、会計士、司法書士、弁護士など、その道のプロから成るチーム創りが大事です。ですから、私は、あなたの右腕としてそのチーム創りのお手伝いをいたします。

そして、あなたの大事な資産である収益物件を育てていくお手伝いをいたします。
大事なことですので、もう一度言います。
不動産投資は会社経営であり、収益物件というものは大事に育てていかなければならないものなのです。

私はお客様に以下の3つをお約束いたします。
➀当たり前のことですが、嘘、あやふや事は言いません。
➁自分でも買いたいと思う物件だけをご紹介します。
➂営業電話はしません。

不動産投資は多額の借入を行う事業です。あなたが収益物件の購入を決断する際に、誤った判断材料は絶対に提供いたしません。責任の取りようがないからです。あなたの右腕として共に収益物件を育てるのが私の使命だと考えておりますので、末永いお付き合いになります。入口の部分で失敗すれば、当然末永いお付き合いなど望むべくもありません。ですから、私は分からない事は正直に分からないとお伝えします。誤解を招くようなことはお伝えいたしません。

また、不動産投資は他の金融商品と違い、それぞれの物件の独自性が強く、単純に利回りだけで比較できるものではありません。立地条件、住戸プラン、建物グレード、賃料設定など様々な比較材料がございます。特に立地条件は重要なファクターです。
ですから、私は基本的に自分の土地勘がある場所の物件しかご紹介いたしません。土地勘のある場所で競争力が備わっており、将来的な稼働率の安定が見込める物件しかご紹介いたしません。末永いお付き合いがしたいからです。

私は以前、デベロッパーに勤めておりましたので、分譲後のマンションや戸建て団地の入居者の方が和気藹々としたコミュニティーを作り、生活を営んでいるところを拝見すると、本当に嬉しく思っておりました。町内会の運動会で、同じマンションの皆様がマンション名で声援されているのを見た時は涙が出たものです。

大家さん稼業も同じで、ひとつのコミュニティーを創り上げるわけです。単身者向けが多いので、ファミリータイプほど濃密なコミュニティーはないのですが、それでも大家さんや管理会社がきちんと住みやすい環境を作れば、入居屋の方もそれに応えてくれるように思います。

入居者の方が自ら共用部を綺麗に使っていただいたり、率先して掃除をしていただいたり、駐輪場の自転車を整理していただいたりという場面を見た時は、本当に嬉しかったものです。一度、私がお手伝いしたマンションの入居者の方同士がご結婚されたとお客様から聞いた時には、凄い充実感を感じました。

私のお客様で、入居者の方に田舎の野菜や果物のお裾分けをされる方がいらっしゃいます。入居者から届いたお礼の手紙を拝見させていただいた時は、本当に嬉しく思いました。そのお手紙の中では、素敵なお部屋に住ませていただきありがとうという大家さんに対する感謝の言葉が述べられていました。

私は、あなたに不動産投資によって収益を上げると共に、このような大家さんならではの喜びも感じていただきたいと思っております。私もそれによって充実感を感じることができるからです。一緒に素敵なコミュニティーを創り上げましょう。